孔子は、言葉巧みに人に取り入り、作り笑いで愛想よく振る舞う者を厳しく戒める。
そのような人物に、仁（じん）――すなわち思いやりと誠実さをもつ人間は、ほとんどいないという。
「巧言（こうげん）」とは、耳ざわりのいい言葉で人の心をつかもうとすること。
「令色（れいしょく）」とは、顔色をつくろい、表面だけを良く見せようとすること。
そうした振る舞いは、一見人当たりがよく見えるが、内面には信と誠が伴っていないことが多い。
孔子が理想とした「仁の人」とは、誠実な行動と内面の厚みを持ち、真心を尽くす人物。
口先や愛想だけで好印象を与えようとする者は、その本質から遠い存在である。
子（し）曰（のたま）わく、巧言（こうげん）・令色（れいしょく）には鮮（すく）なし仁（じん）。
現代語訳：
孔子は言った。「言葉巧みに取り入り、顔色をつくろうような者には、真の思いやり（仁）を持つ者はほとんどいない」。
注釈：
- 巧言（こうげん）：巧みに飾った言葉。お世辞やごまかしも含む。
- 令色（れいしょく）：相手によく見せようとする作り笑いや表情の操作。
- 鮮（すく）なし：ほとんどいない、ごくわずかである。
- 仁（じん）：思いやり、誠実さ、真心。孔子が最も重視した人格の徳。
※この句は第3話（003）「口がうまく、見た目のよい者に仁は少ない」と重複しており、繰り返し語られるほど、孔子の思想の中でも核心的な警句であることがわかる。
原文：
子曰、巧言令色、鮮矣仁。
書き下し文：
子（し）曰（い）わく、
「巧言（こうげん）・令色（れいしょく）には、仁（じん）鮮（すく）なし。」
現代語訳（逐語／一文ずつ訳）：
- 孔子は言った。
- 「口先だけの巧みな言葉や、にこやかな顔つきばかりを取り繕う者には、仁（思いやり・誠実さ）はほとんどないものである。」
用語解説：
- 巧言（こうげん）：耳障りのよい言葉・お世辞・巧みな弁舌。中身より言い回しが優先される表面的な言葉。
- 令色（れいしょく）：人に気に入られるための作り笑い・愛想のよい表情。誠意のない態度のこと。
- 鮮（すくなし）：めったにない、ほとんどない。
- 仁（じん）：孔子が最重視した徳目の一つ。思いやり・誠実・道義心など人間性の根幹。
全体の現代語訳（まとめ）：
孔子はこう言った：
「口先だけうまくて、笑顔だけ取り繕うような人間に、ほんとうの思いやりや誠実さ（仁）は、ほとんど存在しない。」
解釈と現代的意義：
この章句は、「言葉と表情の虚飾」を警戒し、内面の誠実さ（仁）を重んじる孔子の姿勢を象徴しています。
- 「話がうまい」「印象がいい」といった評価は、時として本質から目をそらさせる。
- 真の人格者は、口先ではなく行動と中身で信頼される。
- 儒教において「仁」は中心的な徳であり、人間として最も重要なのは、言葉の巧拙ではなく“真心”であるという教えです。
ビジネスにおける解釈と適用：
「話術と愛想だけの人物に気を許すな」
- プレゼンがうまい、印象がいい──それ自体は価値があるが、中身が伴わなければ危険。
- 面談や商談でも、“本質”より“巧みさ”で判断すると、信頼を損なうリスクがある。
「リーダーは“誠実”によって人を導け」
- 話術や態度で場をまとめるのではなく、誠実な言行と責任感が人を動かす。
- “取り繕うスキル”より、“真に配慮し行動する力”を持った人が、長く信頼される。
「“誠”は信頼構築の最大資産」
- 顧客との関係、社員間の信頼、どれも“言葉ではなく行動”で築かれる。
- 自分をよく見せようとするあまり、誠実さを欠く行動は、かえって信頼を損なう。
ビジネス用心得タイトル：
「言葉より誠、笑顔より信念──“中身で信頼される人”になれ」
この章句は、現代社会の“印象重視”や“外面偏重”への警告として、今なお大きな示唆を与えます。
コメント