立派なことを語るのは容易いが、言葉に重みを持たせるには、まず自らがそれを実行していなければならない。
君子とは、言葉で飾るのではなく、まず行動によってその真価を示す人である。実践のあとに言葉がついてくる――それが、信頼される人間のあり方である。
語る前に、動け。行動によって語られる人物こそ、真に尊ばれる。
原文：
「子貢問君子。子曰、先行其言、而後従之。」
書き下し文：
「子貢（しこう）、君子（くんし）を問（と）う。子（し）曰（いわ）く、先（ま）ず其（そ）の言（げん）を行（おこな）い、而（しか）る後（のち）に之（これ）に従（したが）う。」
現代語訳（逐語／一文ずつ訳）：
- 「子貢、君子を問う」
→ 弟子の子貢が、君子（理想的人格者）とはどのような人かを孔子に尋ねた。 - 「子曰く、先ず其の言を行い」
→ 孔子は答えた：「まず言ったことを自分で実行し、 - 「而る後に之に従う」
→ そのうえで（他人にも）それに従わせる（または、他人が自然に従うようになる）」
用語解説：
- 子貢（しこう）：孔子の高弟で、才知に優れた弁舌家。商才もあり外交手腕も発揮した人物。
- 君子（くんし）：道徳的に高潔で、人格的に優れた人物。孔子の理想的人間像。
- 行う（おこなう）：実行する。言葉を行動に移すこと。
- 従う（したがう）：言動に従う、納得してついてくる、という意味合いも含まれる。
全体の現代語訳（まとめ）：
子貢が「君子とはどのような人物か」と尋ねたところ、孔子はこう答えた：
「まず自分の言葉を実行してこそ、その言葉に人が従う価値が生まれる。」
解釈と現代的意義：
この章句は、「言行一致こそが、君子＝信頼される人格者の条件である」という孔子の倫理観を端的に表しています。
- 君子は口先だけの人物ではなく、まず自らが実践し、それによって周囲に影響を与える。
- 言葉だけでなく「行動を通して徳を示す」ことが、他人の信頼を勝ち得る道。
- つまり、リーダーシップとは、まず自らが模範となることである。
ビジネスにおける解釈と適用：
- 「リーダーは“言う前に動け”」
- 上司・経営者は指示や方針を出すだけでなく、自ら先に実践する姿勢が部下の納得と共感を生む。
- 「やれ」と言うのではなく、「やって見せる」ことが、最も強い影響力となる。
- 「言動一致が信頼をつくる」
- 会議で語ったビジョン、約束した支援、掲げた価値観――行動が伴わなければ信用はすぐに崩れる。
- “あの人の言葉は行動が伴っている”という信頼が、組織の文化を底支えする。
- 「内発的フォロワーシップを育む」
- 君子のように、行動によって人を導く姿勢は、部下や同僚に「従いたい」と思わせる。
- 命令ではなく「共感と尊敬によるリーダーシップ」が現代的なマネジメントの鍵。
ビジネス用心得タイトル：
「先に動いて、言葉に力を──君子の信頼は“実行”から始まる」
この章句は、「リーダーとは言葉で導く者ではなく、行動で示す者である」という、あらゆる時代・組織に通じる普遍的な原則を示しています。
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