目標と実績の差は単なる結果のズレではない。それは、企業が現状をどれだけ正確に捉え、未来に向けて適切な舵取りをしているかを示す重要な指標だ。
経営において「見込み違い」が発生するのは自然なことだが、それを認識し、修正する姿勢が求められる。目標と実績の差を無視せず、その「誤差」を冷静に分析することで、企業は次の一手を見極めることができる。目標が「その通りには進まない」からこそ、現実とのギャップを把握し、経営の精度を向上させるフィードバックツールとして機能するのだ。
長期的な数字のビジョンと行動計画 ― S精密のケース
企業経営における目標設定の重要性を体現しているのが、S精密の経営手法だ。同社では10年後のバランスシートまで見据えた長期計画が策定されており、収益目標を具体的な数字で明確に示している。
例えば、各年度の経常利益目標を掲げるだけでなく、株主への安定的な「三割配当」を維持するため、必要な人件費や経費を見積もり、それを基に「目標付加価値」を設定している。さらに、予測される付加価値との比較を行い、不足分を新規事業や革新的取り組みで埋める計画を立てている。
不足分を埋める「具体的な未来戦略」
興味深いのは、S精密の専務であるS氏の姿勢だ。彼は「不足する収益を埋める新事業はまだ具体的には見えていないが、今から動き出せば必ず見つけ出せる」と断言する。これは、「不足分を予測した時点で行動を開始しなければ、未来の変化には間に合わない」という経営哲学に基づいている。
S氏は次のような時間軸で未来戦略を描いている：
- 3年後：新事業X1で一定の収益を確保
- 5年後：X2でさらに拡大
- 8年後：X3で収益を最大化
この具体的なステップを踏むことで、不確実な未来を計画的に形にし、成長の基盤を固めている。
計画と現実のズレ ― 修正の柔軟性
「計画通りに進むのか？」という問いに対し、S氏は「その通りにはならないが、ズレは最小限に抑えられる」と答える。長期計画があることで、都度の修正が容易になるというのだ。現実の変化に柔軟に対応しながらも、目標に向かって確実に前進する姿勢が、S精密の安定した成長を支えている。
数字は「未来を描く羅針盤」
S精密の成功事例が示すように、経営における「前向きな数字」は未来を見据え、具体的な行動指針を提供する。目標と実績の差は、現実を再評価し、企業を次のステージへ導くための貴重な気づきとなる。
経営の舵取りにおいて重要なのは、「ズレを恐れない」ことだ。ズレを認識し、柔軟に修正を加えることで、企業は持続的な成長を実現できる。未来を見据えた計画と数字があれば、経営者は迷うことなく、正しい方向に進み続けることができるのだ。
前向きな数字――それは企業にとって「希望の地図」であり、「経営の羅針盤」である。
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