ある日、社長と初めて会った時、彼が次々と会社の数字を正確に口にする姿に驚かされた。何か特別な秘訣があるのかと尋ねると、「これが私の『種』なんですよ」と手帳を見せてくれた。その手帳は、経営者としての彼の真髄を物語るものであった。
手帳の後半部分には方眼紙が使われ、独自に引いた罫線に基づいて以下の情報が月別に整理されていた：
- 試算表
- 損益計算書
- 得意先別売上高と3カ月ごとの累計
- 売掛金明細
- 買掛金明細
- 借入金明細
- 経費明細
さらに、主要な指標をグラフ化したページもあった：
- 主要得意先売上高の推移
- 加工高実績
- 売上高実績
- 経常利益
これらの情報は、すべて千円単位で簡潔にまとめられていた。手帳の中には細かい数字ではなく、経営者が即座に判断できるための「大枠」が詰め込まれていた。
数字は「大枠」で捉える
「経営に必要なのは全体像を把握することだ」と社長は言う。細かい数字はノイズになりやすく、経営判断を妨げる原因になる。千円単位、場合によっては百万円単位のざっくりした数字で物事を考えることが、的確な判断を下す鍵だと話していた。
ある経営者はこう語ったという。「私は上二桁しか見ません」。それでもその数字で95％以上の精度で判断を下すことができるという。まさに、全体を掴む力が経営者に求められるものであり、正確性よりもスピードと戦略性が重要だということだ。
数字と向き合う姿勢が業績を生む
この社長は手帳をどこへ行くにも持ち歩き、銀行や商談の場でも手帳を開きながら具体的な話を進める。その結果、取引先や銀行からの信頼を得ていた。
「数字を頭に叩き込んでいる経営者が率いる会社は、業績が良いことがほとんどです」と彼は語る。なぜなら、悪い数字が出た際、すぐに状況を把握し、迅速に対応するからだ。そのスピード感が会社を支え、強い経営基盤を築いているのだ。
数字に弱い経営者への厳しい指摘
「私はどうも数字が苦手で」と言う社長に対して、私は厳しい言葉でこう答える。
「それは運転手が『運転が苦手』と言うのと同じです。数字を理解できなければ、経営者としての役割を果たすことはできません。分からないなら学ぶしかないのです」と。
ある社長は、自分の弱点を認め、夜間の簿記学校に通い始めた。妻と娘とともに学び、簿記3級を取得するに至ったその姿勢には心から敬意を覚える。簿記だけで経営のすべてを理解できるわけではないが、数字の基礎を身に付けようと努力するその姿勢は、経営者として称賛に値する。
手帳とともに未来を拓く
数字を駆使し、日々の経営に活用する社長の姿勢は、まさに会社を動かす「舵取り」を体現している。お茶を飲むひとときにも計画書を取り出し、事業の未来を語るその真剣な姿には、経営者としての覚悟と情熱が感じられる。
数字を軽視するか、それとも経営の武器として活用するか。それが、成功する経営者と停滞する経営者を分ける最大のポイントなのだろう。
手帳に刻まれた「経営の心臓」
社長との初対面で、彼が次々と数字をスムーズに口にする姿に驚かされた。その場で「どうしてそんなに数字が頭に入っているのですか」と尋ねたところ、「これが秘密です」と見せてくれたのは、一冊の手帳だった。
その手帳の後半部分には、方眼紙を活用した独自の表がぎっしりと書き込まれていた。その内容は以下の通りで、すべて月次ベースで整理されていた：
- 試算表と損益計算書
- 得意先別売上高とその累計
- 売掛金・買掛金の明細
- 借入金・経費の詳細
さらに、主要な指標についてはグラフ化されており：
- 主力顧客の売上推移
- 加工高と売上実績
- 経常利益の推移
が視覚的に整理されていた。その手帳は常に彼と行動を共にし、経営判断のすべてを支えていた。
「細部より全体像」が数字管理の基本
その手帳の数字は千円単位にまとめられており、非常に簡潔だった。経営者として見るべきは「全体像」であり、細かすぎる数字は逆に邪魔になる。彼は言った。「私は細部を追いすぎると判断を誤る可能性が高くなると感じています。上二桁で判断することが大切です」。
例えば、1,000万円規模の計画において10万円の誤差があったとしても、それは全体の1％にも満たない。この誤差を気にするよりも、大局的な判断を下すことが重要なのだ。
数字に強い経営者が成功する理由
数字を経営の中心に据えるこの社長は、銀行との交渉時や取引先との商談でも手帳を使いながら的確な話を進めていた。その姿勢が信頼を生み、取引先や銀行からも厚い支持を得ているのは明らかだった。
「経営者が数字を正確に把握し、迅速に対応することで、業績の悪化を最小限に食い止められる」と彼は語る。数字を武器として活用することで、スピーディかつ効果的な意思決定が可能になるのだ。
数字に弱い経営者への厳しい助言
「数字が苦手で……」と悩む社長に対して、私はよくこう言う。
「経営者が数字を理解しないのは、運転手が『運転が苦手』と言っているのと同じです。数字は会社の『運転操作』に欠かせないものです。それを学ぶのは当然です」。
ある社長は自らの弱点を克服するため、妻と娘とともに簿記学校に通い始めたという。その結果、親子で簿記3級を取得した。この行動力は、経営者として大いに評価されるべきだ。
数字に刻まれる経営の未来
この社長は、日常のあらゆる場面で手帳や計画書を確認し、自社の未来について考えている。喫茶店でお茶を飲むひとときにも計画書を取り出し、「これをこう動かせばこうなる」と事業の可能性を語るその姿勢に、経営者としての覚悟と情熱を感じる。
経営は、ただ夢を見るだけでは成り立たない。数字を武器に、未来を創り出すことこそが真の経営者の役割だ。手帳に刻まれた数字と向き合うことで、この社長はその役割を見事に果たしていた。
「数字を操る手帳」が経営の核
L社の社長と初めて対面したとき、彼の頭の中には膨大な数字が詰まっているように感じられた。その秘密を尋ねると、彼は一冊の手帳を取り出してこう言った。「これがすべての『種』なんです」。
その手帳には、月ごとに整理された数字が詳細に記されていた。内容は次の通りだ：
- 財務データ：試算表や損益計算書
- 取引明細：得意先別の売上高、売掛金・買掛金の一覧
- 借入金：残高や返済計画の記録
- 経費管理：部門ごとの費用の細分化
さらに、視覚的に捉えやすいよう、主要な指標をグラフ化したページもあった：
- 主力顧客ごとの売上推移
- 加工高や経常利益の実績
これらはすべて千円単位に簡略化され、経営判断の「全体像」を把握するために設計されていた。
細部よりも「全体を掴む力」
「経営に必要な数字は正確さよりも俯瞰する力が重要だ」と彼は話した。具体的な数字の誤差は、全体に与える影響が小さい場合が多い。経営においては、二桁目以下の数字に囚われるよりも、大局的な視点を持つことが大切だという。
たとえば、「上二桁で十分」と言うある経営者の言葉が示すように、千万円規模の計画における小さなズレは、意思決定を左右する要素にはならない。逆に、細部に執着することで全体像を見失うリスクの方が大きいのだ。
数字に強い経営者がもたらす成果
この社長は、手帳を常に携行し、銀行での交渉や商談でも手帳を開きながら話を進める。その姿勢により、取引先や金融機関からの信頼を築いてきた。
「数字を持つ経営者が率いる会社は、不調な時期があってもすぐに対策を講じることができる」と彼は言う。数字を武器に迅速な対応を取る姿勢が、会社の成長を支える原動力となっている。
数字が苦手な経営者への助言
「数字が苦手で」と言う経営者も少なくないが、私は必ず厳しく指摘する。「それは、運転手が『運転が苦手だ』と言うようなものです。数字を理解できない経営者は、会社を操縦する資格がありません」。
ある社長は、自分の苦手分野を克服するため、妻と娘と共に簿記学校に通い始めた。3人で簿記3級を取得し、数字の基礎を学んだその姿勢には深く感銘を受けた。数字の管理能力は、経営者の成長に欠かせない基本スキルである。
「数字」と「行動」で未来を創る
L社長のような数字に強い経営者は、常に行動と判断が早い。喫茶店での短い会話でも、手帳や計画書を取り出して「この数字をこう活用すればこうなる」と即座に分析し、未来を語る。
数字はただ記録するものではなく、未来を築くための道具である。これを実践するL社長の姿は、経営者としての模範そのものであり、彼が成功を収めている理由を如実に物語っていた。数字を味方につけることが、経営の最大の武器となることを改めて実感した。
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