製品は時とともに古び、売上の拡大が難しくなる一方で、収益性も低下していきます。この状況は企業業績の悪化を引き起こす主要な要因となります。古びた製品を手放すかどうか、その判断が企業の業績を大きく左右します。そして、その決断を下すのが経営トップの責務です。
捨て去ることの難しさ
長年親しまれてきた主力商品を簡単に手放すのは容易ではありません。今なお一定の売上を確保している現実があり、それを失うことへの恐れは小さくありません。さらに、その製品を廃止することで顧客に迷惑をかける可能性もあります。
その結果、企業は低収益製品を抱えたまま、ズルズルと業績悪化の泥沼に引き込まれるケースが少なくありません。しかし、限られた資源を最大限に活用するためには、低収益の製品を見切り、その資源を高収益の製品に振り向ける以外に道はありません。
難しい決断を下すために
この原則が平凡で当たり前のように見えても、実行に移すことは簡単ではありません。「捨て去る」という決断には想像以上の重圧が伴います。それでも、この決断を実行することが経営トップの役割であり、最も重要な資質の一つです。F社の社長が下した決断は、まさにその典型でした。この勇気ある判断が会社を救い、未来への道を切り開いたのです。
優柔不断のリスク
優柔不断は、たとえ誤った決定よりもはるかに大きな悪影響を及ぼします。経営者は、経済に関する重要な意思決定を下す存在です。そのプロセスには常に苦しみとリスクが伴いますが、それを避けては革新は生まれません。「虎の子」を手に入れるには、虎に襲われる危険を覚悟しなければならないのです。
革新への第一歩
経営において最も困難な決断は「捨て去る」という選択です。しかし、あえて断固として捨てることで革新への第一歩を踏み出すことができます。古いものに固執していては革新は実現しません。変化を恐れず、過去の成功に別れを告げる覚悟が、未来への道を切り開くのです。
収益性を見極める重要性
低収益製品を捨てると一口に言っても、「何が低収益製品なのか」を正確に見極める必要があります。特に、伝統的な原価計算に頼ると重大な誤判断を招く危険があります。原価計算は固定費や間接費を恣意的に分配するため、製品の実際の収益性を正確に反映しないことが多いのです。この誤りを避けるためには、より精緻な分析が求められます。
正しい意思決定の鍵
せっかくの意思決定も、その前提が誤っていれば取り返しのつかない結果を招きます。正しい収益性の判定が意思決定の成否を左右する鍵となります。経営者は、未来への成長を支える革新を実現するために、確かなデータに基づいて行動する必要があります。
コメント