M製作所の成功の秘訣
従業員200人を抱える高収益企業、M製作所。その女社長は、亡き夫の遺志を継いで経営を担い、会社を成長軌道に乗せています。「高収益の秘訣は何ですか？」という問いに対し、彼女は次のように答えました。
営業に力を注ぐ経営方針
「私は経営のことは何も分かりません。ただ、息子たちがしっかりやってくれているおかげで何とかやれています」と語りながらも、 「営業に力を注ぐこと」 が唯一の成功要因だと明言しました。同業同規模の会社が配置する営業マンの数を調査し、その 二倍の人数 を配置する方針を取っているのです。
三倍の営業マンが生む余裕と安定
M製作所では、事務所の三分の二を占める営業課が活気に満ちています。同業他社と比較して、営業マンの数は実に 三倍 。その結果、営業マン一人当たりの売上ノルマは軽くなり、無理な受注を強いる必要がなくなりました。営業マンたちは余裕を持って引き合いに対応し、安定的に高収益の仕事を受注できる環境が整っています。
数の力で収益性を確保
営業マンの数を増やすことで、常に多くの引き合いを得られる仕組みを構築。そこから収益性の高い仕事だけを選び取る戦略を取っています。結果として、 通常の二倍の営業マンを抱えるコストを十分に賄い、それ以上の利益を生み出す体制 を実現しました。
営業の効率化への再考
このM製作所の実例は、営業マンに高い売上ノルマを課すことが本当に合理的なのか、改めて考えさせられるものです。営業マンの数を増やすことによって得られる余裕と選択肢の幅広さが、収益性向上の鍵となっているのです。
教訓：営業力が企業を支える
M製作所の取り組みは、営業力の強化がいかに企業の成功を支えるかを示しています。営業マンの数を増やすという一見シンプルな戦略が、収益性の高い仕事を確保し、高収益経営を実現する基盤となっているのです。この事例は、営業活動における人的資源の重要性を再認識させてくれます。
この構成により、M製作所の事例が営業力強化の意義を明確に伝え、他の企業にとっての具体的な示唆を与える内容になっています。さらに補足や修正が必要であればお知らせください！
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