賃率を活用した経営改善事例

商品の収益性を評価する際には、一分当たりの実際賃率を基準に損益分岐賃率と必要賃率を活用する。

この方法により、具体的な改善施策が明確になる。

以下では、損益分岐賃率を40円、必要賃率を50円として説明する。

判定基準

1. 実際賃率が損益分岐賃率（40円）以上かどうか
   • 実際賃率が40円を超えていれば、その商品は最低限の収益ラインをクリアしており、赤字ではない。
2. 実際賃率が必要賃率（50円）以上かどうか
   • 実際賃率が50円を超えていれば、その商品は目標収益を達成しており、理想的な状況と判断できる。
3. 実際賃率が損益分岐賃率未満の場合
   • 実際賃率が40円を下回る場合、その商品は生産すればするほど赤字が増えるため、改善措置が必要となる。

具体的なアプローチ

1. 実際賃率が40円以上50円未満の場合
   • 現状：利益は出ているが、目標には届いていない。
   • 改善策：
     • 生産効率の改善
     • コスト削減の取り組み
     • 商品価格の引き上げや付加価値の提供を検討
2. 実際賃率が50円以上の場合
   • 現状：十分な収益が見込める理想的な商品。
   • 施策：
     • 重点的に生産や販売を強化し、市場シェアの拡大を図る。
     • 商品プロモーションを積極展開する。
3. 実際賃率が40円未満の場合
   • 現状：赤字を生む商品。
   • 改善策：
     • コスト構造を見直し、収益性を改善する。
     • 価格改定が難しい場合は、組み合わせ販売やクロスセルを活用して収益の補完を図る。
     • 抜本的な改善が見込めない場合は、生産や販売を中止することも検討する。

賃率分析による経営判断の利点

損益分岐賃率と必要賃率を基準に実際賃率を評価することで、商品ごとの収益性を正確に把握できる。このデータに基づいて改善策を講じれば、次のような経営メリットが期待できる：

• リソース配分の最適化
• 収益性向上に向けた具体的な行動計画の策定
• 不採算商品の早期発見と対応

賃率を活用した分析は、経営の効率化と収益改善に不可欠なツールである。これを継続的に活用することで、経営の安定性と競争力を高めることが可能になる。