企業経営において、収益性を向上させるためには、「正しい視点」と「シンプルな計算」が必要です。
従来の原価計算や加算法が抱える問題点を認識し、実戦に基づくアプローチを採用することで、経営判断の精度を高め、収益最大化を実現する道が開かれます。
加算法の限界：過去計算の無用性
加算法の問題点は、その基盤が完全に過去の数字に依存している点です。たとえ計算が正確であっても、企業経営に直接役立つことはほとんどありません。加算法では、以下のような欠陥が明らかです。
固定費の割掛けによる不安定性
「一単位当たりの原価」は、固定費を単位ごとに割り振るため、数量に応じて変動します。この指標に基づいた判断は、誤解を招く原因となります。
過去指標への偏重
過去のデータに基づく分析は、現実の経営判断に適用する際にタイムラグが生じ、動的な市場環境に適応できません。
このような理由から、「単位当たり原価」という考え方は排除し、固定費と変動費を明確に区別した分析にシフトすべきです。
正しい経営視点：収益に焦点を当てる
企業経営の本質は、収益が費用を上回る状態を作り出すことです。費用が一定である限り、収益を増加させることが収益性向上の唯一の方法となります。以下のように、シンプルな収益と費用の関係を意識することが重要です。
- 収益 ＜ 費用 ：赤字
- 収益 = 費用 ：損益トントン
- 収益 ＞ 費用 ：利益
この原則に基づき、「収益を最大化する」ための具体的な方法を考える必要があります。
シンプルな収益増大アプローチ
幸いなことに、収益は商品ごとに明確に把握でき、数量に比例するシンプルな性質を持っています。この性質を活用することで、収益目標を達成するための計算と計画を立てることができます。
収益増大のための具体的な計算
必要な販売数量の明確化
- 必要な収益額に基づき、何をいくつ売ればよいかが分かる。
複数商品での売上構成の最適化
- 商品の組み合わせと販売数量を計算し、収益目標を達成する最適なバランスを見つける。
不足収益の把握
- 計画通りに売れなかった場合、どれだけ収益が不足するか（損益の予測）が分かる。
売上高一定時の収益予測
- 売上高が一定の場合、収益と損益がどう変動するかを予測し、事前対策を講じる。
経営者が持つべき姿勢と行動
この収益に基づくアプローチを採用することで、経営者はより前向きな視点を持つことができます。焦点を「収益増大」に絞ることで、以下のような効果が期待できます。
- 実戦的な意思決定
過去の数字ではなく、現状と未来を見据えた意思決定が可能になります。 - 明確な経営目標の設定
必要な収益目標と具体的な達成方法が明確になり、経営の方向性が一層鮮明になります。 - リソースの最適配分
収益性の高い商品や事業に経営資源を集中させることで、効率的な成長が実現します。
原価計算の過去依存を脱し、未来志向へ
従来の原価計算は、過去のデータに焦点を当て、経営者にとって実務上の有用性に乏しいものでした。これに対し、収益を中心に据えた視点を導入することで、経営判断の精度が飛躍的に向上します。
具体的には、以下のプロセスを採用するべきです。
- 固定費と変動費の明確な区別
固定費は全体で管理し、変動費の影響を収益と結びつけて分析します。 - 収益性を基準とした商品戦略
単位ごとの収益性を把握し、付加価値の高い商品に重点を置いた販売促進を行います。 - 現場で実行可能な収益計算
複雑な理論や観念に頼らず、現場の実戦に即したシンプルな計算を採用します。
結論：収益性を重視した経営が未来を切り開く
経営者にとって最も重要なことは、収益性に基づいて正しい判断を行うことです。固定費の割掛けや過去計算に囚われるのではなく、シンプルで実戦的な収益性分析を活用することで、経営の方向性を明確にし、企業の持続的な成長を実現することが可能になります。
「費用を把握しつつ、収益を最大化する」
この正しい視点を持つことが、経営者が取るべき最優先の行動であり、成功の鍵です。
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