商品の開発や運営を成功させるためには、明確な戦略が欠かせません。その中でも「商品に関する方針」は、企業が取り扱う各商品やサービスに対する具体的な方向性を示し、事業全体を効率的かつ効果的に運営する基盤となる重要な要素です。
この方針を適切に策定することで、経営資源を最適に配分し、商品の競争力を最大限に引き出すことが可能になります。本記事では、商品の分類や具体的な施策、さらに方針策定時に検討すべきポイントについて解説し、実践的な商品戦略の構築方法をご紹介します。
商品戦略を明確にするための「商品に関する方針」
「商品に関する方針」は、企業が取り扱う商品やサービスごとに戦略を具体化するための指針です。この方針を策定する際には、複数の商品に共通する特徴や市場での役割を見極め、適切に分類することが重要です。共通点が多い商品は「商品群」として扱うことで、管理や運営の効率を高めることができます。
この方針には、商品の開発や改良、廃止、新商品投入のタイミング、そして市場におけるポジショニングといった重要な戦略的要素が含まれます。それにより、経営資源を適切に配分し、事業全体の効率を最大化することが可能になります。
商品分類と具体的な施策
まず、商品を以下のようなカテゴリに分類します。この分類に基づき、各商品に適した施策を具体的に策定します。
- 最重点商品
市場シェア拡大を目指し、積極的な販売促進や生産体制の強化を実施。 - 重点商品
品質向上や競争力を維持するための改良を進めつつ、コスト削減を図る。 - 伸長商品
新規市場の開拓や販売チャネルの拡大を推進。 - 安定商品
現状維持を基本方針とし、効率的な運営を重視。 - 成行商品
限定的な改善活動にとどめ、現状維持を図る。 - 淘汰商品
段階的な縮小または市場撤退の計画を策定。
商品ごとの重点的な検討項目
以下の項目について検討し、具体的な方針として明文化します。
- 品質改良
どの商品を改良すべきかを特定し、目指す品質や改良目標を設定。 - 市場シェアの目標
占有率の目標を明確化し、達成に向けた戦略を立案。 - 付加価値率の設定
商品ごとの目標付加価値率を定め、収益性の確保を目指す。 - 売上と付加価値率の調整
売上拡大が必要な商品について、付加価値率を調整しながら成長戦略を描く。 - 類似商品の統廃合
類似商品の整理・統合を進め、ラインナップを最適化。 - 在庫基準の設定
在庫を潤沢に確保すべき商品と圧縮すべき商品を明確化し、適切な在庫基準を設定。 - 受注生産商品の特定
在庫を持たず受注後に生産する商品を選定し、運用計画を策定。 - 淘汰商品の計画
売り切り時期を定め、計画的な在庫処分を進める。 - 経営者の意向
社長の意見や独自の方針を反映し、戦略に独自性を持たせる。
実行可能な方針への落とし込み
これらの方針を具体化する際には、現場での実行可能性を重視することが大切です。簡潔でわかりやすい表現でまとめることで、現場スタッフが迷うことなく実践できる方針を策定しましょう。商品の特性や市場のニーズを的確に捉えた戦略により、持続的な成長を実現する道筋を描くことができます。
このように「商品に関する方針」を具体的に構築することで、商品ごとの役割が明確になり、全社的な方向性の統一が図れます。
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