T社は、さまざまな困難を克服し、経営が安定軌道に乗りました。しかし、事業経営には終わりがなく、ただ間違いを正しただけでは未来の成長は保証されません。持続的な成功を目指すには、社長の経営理念に基づいた未来像の設定と、それを実現するための長期的な方針が必要です。
長期的な成長方針の決定
T社は、以下の未来ビジョンに基づいた基本方針を策定しました。
- 商品構成
商品はアイスクリームと半生菓子に絞り、それぞれ最大20種類までに制限。スクラップ・アンド・ビルドを積極的に行い、常に商品の入れ替えと品質の向上を図ります。 - 販売方式
小売店直売と卸売の二本立てで展開し、県内は小売店直売、県外は卸売とする方針を設定。これにより、地域に応じた効率的な販売体制を確立します。 - 直営店の設立とチェーン展開
累積赤字を解消した後、2〜3年で直営店を開設し、その直営店を核にチェーン展開を進めます。チェーン店は、直営とフランチャイズシステムの二本立てで拡大を目指します。
社員と社長が共有する未来像
この方針により、T社が目指す長期的なビジョンが明確になりました。これからは、全社員がこの方向性に沿って努力を続け、安定成長を目指します。すでに社員の姿勢も大きく変わり、目標に向かって一丸となって行動しています。
教訓：未来像が企業の力を引き出す
長期的なビジョンが明確になることで、T社は今後も変化と成長に対応できる柔軟な経営が可能となりました。企業は、目先の利益だけでなく、将来のあるべき姿を見据えることで、社内の意識と行動が一致し、持続可能な成長を実現できます。
T社の今後の成長には、多くの期待が寄せられており、私もその未来に明るい希望を抱いています。
※他社に勝つポイントを考える。食品だったらまずどこよりも「うまい」ということになる。
※社長次第でどうにでもなる。正しい経営を行ったら業績はあっという間に好転する。
※まず累積赤字を消す。二〜三年で直営店を一店舗もつ。その後、直営店を核としてチェーン化する。直営店とフランチャイズの2本建にする。
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