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「九五パーセントの原理」に基づいたABC分析表の検討方法は、効率的なリソース配分と戦略的な経営判断に大いに役立つものです。この分析法が、売上高に対する貢献度が低い項目や得意先に対する無駄な営業・生産リソースを削減し、事業の成長を加速するため...

事業経営において、限られた経営資源をいかに効果的に活用するかは、企業の成長と収益性を左右する重要な課題である。 「九五パーセントの原理」、または「ABC分析」として知られるこの手法は、売上や利益に大きな貢献をする主要な取引先や商品に焦点を当...

優れた得意先を持つことは、企業の業績向上に欠かせない重要な要素です。以下に、得意先管理における注意点や戦略をまとめます。 得意先管理のポイント 得意先の業績と傾向の把握得意先の業績は、絶対値だけでなく、3年以上の「傾向」を確認し、下降傾向に...

企業が商品ごとに収益性と将来性を見極め、適切な戦略を採ることは成長と安定の鍵です。以下、商品を分類し、それぞれの適切な対応方法を解説します。 商品の6分類とその対応 昨日の商品（斜陽商品）これは市場が縮小しつつある商品です。売上高はまだある...

企業が限られた資源を有効に活用し、生産性を高めることは、持続的な成長と競争力の維持に不可欠です。しかし、管理機構や効率化の手法を盲信してしまうと、本来の生産性が低下してしまうことも多々あります。以下、生産性を向上させるために重要な視点と...

企業が市場で競争力を維持し、成長を続けるためには、売上が頭打ちになっていないか、早期に察知することが重要です。ここでは、売上の停滞や低下に気づくための具体的な事例や、経営判断のために役立つ「年計グラフ」の活用方法について詳述します。 1. ...

企業が生き残り、成長し続けるためには、業界内での「占有率」の重要性を徹底して理解することが不可欠である。以下、占有率の持つ意味とリスク、さらにそれを管理するための基本戦略について解説する。 1. 市場での地位と占有率の確認 業界での占有率やラ...

優れた会社の社長には共通の考え方や行動があり、業種や会社の規模を超越している。 経済的価値の創造原理の5つのポイント この共通する考え方は「経済的価値の創造原理」として次の五つに集約される。 怠慢追放 成果はお客様から得られる スクラップ・ア...

人には「人相」があり、家には「家相」があるように、会社には「社相」というものがある。「相」というのは外部に現われたものである。 業績不振の会社の「社相」の特徴 業績不振の会社には共通する特徴、いわゆる「社相」がある。これは外観からもわかる...

佐世保重工の失敗と来島ドックの再建 社長の役割は事業の存続を第一とすることは論を待たない。来るべき我社の危険を発見し、これに備えることである。それをやらずに、内部にばかり目を向けていたのでは倒産しない方がおかしいのだ。 ｌ、企業再建で忘れ...