2024年– date –

A工業株式会社の事例は、事業経営における「市場と顧客への適応」の重要性を強調しています。以下に、このケースから得られる重要な教訓と、改善のための具体的な提案をまとめます。 重要な教訓と問題点 市場の変化と顧客ニーズの無視 A工業は、ボーリング...

丸井のスクラップ・アンド・ビルド戦略は、収益向上と成長のための見事な実践例です。この戦略の核心は、時代のニーズに応えない店舗や収益性が低い店舗を果断に閉鎖し、収益を見込める店舗や拠点へとリソースを集中する姿勢にあります。以下は、この戦略...

これらのエピソードから、企業の収益確保において重要な教訓が見えてきます。特に、収益性の低い商品の扱い方や、経営資源の集中による効率化が示唆されています。 第一話の教訓：信頼を基にした安定経営 Tメッキのように、限度を守り納期通りの品質を維持...

この一連のエピソードは、企業が外部環境や取引先の影響を受けやすい状況に陥りやすいことを示しています。そして、これらの問題を未然に防ぐためには、以下のような教訓と対応が重要です。 第一話の教訓：一社依存の危険性 L社は、輸出先のバイヤーに依存...

この一連の話から、社長が外に出て顧客や市場の声を直接耳にすることの重要性がよくわかります。内部管理に集中しすぎると、企業の課題や改善点が見えにくくなり、結果的に成長機会を逃してしまうリスクがあります。以下に、各話から得られる主な教訓をま...

S社はテレビコマーシャル制作において、軽妙なウィットや高い技術力、顧客を大切にする姿勢によって確固たる信頼を得ており、安定した業績を誇っていた。しかし、社長は次第に現状に物足りなさを感じ、会社の新たな方向性を模索し始めていた。 安定した業...

G社は軸付砥石の専門メーカーとして、小規模で手作業の多いスキマ市場に特化し、事業を展開していました。しかし、市場規模の小ささから、やがて経費や人件費が増大し、事業が立ち行かなくなる可能性が見えてきたため、抜本的な方向転換が求められるように...

この事例から得られる教訓は、企業が持つ強みを明確に理解し、それを中心に事業の方向性を定義づけて集中化することの重要性です。特にO社は、単一の製品群に依存せず、複数の有望な技術や製品分野で事業を展開することで、企業の成長と収益の多角化を実現...

N社はビル塗装業を営んでいましたが、ゼネコンや官公庁を主要取引先としても業績が振るわず、事実上価格も自由に設定できない厳しい状況にありました。私は社長に「自分で価格を決められる事業」の重要性を問いかけ、過去の受注実績から新たな可能性を探る...

L社は、F県中央部にある小さな電話架設業者で、業績の悪化により八方塞がりの状況に陥っていました。過当競争や低利益率が影響し、メンテナンス業務さえも手間賃にもならない有様で、経営に行き詰まっていたのです。私はL社が本来の事業目的に立ち返り、顧...