2024年– date –

企業存続の絶対条件が占有率であることは、すでに繰り返し述べてきた。占有率に対する関心の強さは、優れた企業のトップほど顕著だ。果たして、自分が優秀な経営者としての条件を備えているかどうか、問い直してみる必要がある。 訪問する会社でよく目にす...

年計は、会社の長期的な動向を正確に把握するうえで非常に役立つツールだ。一度年計を手にした優れた経営者は、その重要性に気づき、手放せなくなると口をそろえる。 毎日異なる会社を訪問している。同じ会社を訪れるのは月に一度程度で、二カ月に一度や三...

市場に対するリスクは、常に自社の事業構造における偏りに起因する。偏った構造は変化への耐性が低いためだ。 高度成長期には、どんな事業構造であれ、何をやっても十分に稼ぐことができた。しかし、石油ショックを経て高度成長が終わってからすでに五年が...

前に「経営戦略篇」で「設備を持たないメーカー」の強みを述べ、本書では外注比率の増加が有利であることを数字を使って説明した。そして今、再び内外作の区分について取り上げることとなる。それほどまでに、外注を活用することは企業にとって極めて重要...

企業は支えがなければ不渡り手形を出すこともなく、倒産も起こりえない。ところが、この単純な事実が現実では驚くほど理解されていない。 いったい何が原因なのだろうか。一つには、高度成長期に培われた支えに対する感覚の麻痺が挙げられる。もう一つは、...

賃率とは「単位時間あたりに直接工が生み出す付加価値」として定義されるが、業種によってはこれを「単位あたり工賃」として扱う場合もある。以下では、単位あたり工賃についても賃率として表記していく。 例えば、溶接では溶接長を基準にして「1センチあ...

多くの企業が原価計算を実施している。「原価を正確に把握しなければ、事業運営を誤る」という経営者の意向によるものだろう。しかし、その意向は本当に実現されているのだろうか。 多くの場合、その計算は伝統的な原価計算の原則に従って経理担当者によっ...

本題に入る前に押さえておきたいのは、会社の数字における最も基本的なポイントが「売上から原価を引いたものが損益」であるという点だ。この原価は、大きく分けて変動費と固定費の二種類に分類される。そして、すべての原価は必ずこのいずれかに当てはま...

原価計算の実態を明確にするために、極端なケースを取り上げてみる。たとえば、あるスキー宿を想定する。この宿には、スキーシーズン中は月に300人の客が訪れるが、オフシーズンになると月に30人しか来ない。宿泊料金は1泊1000円だ。 月間の固定費は60,000...

スキー宿の固定費は月額6万円で一定なので、収益を増やす方法を考える際には固定費を考慮する必要はない。むしろ固定費を気にしてはいけない。 固定費が一定である以上、利益を増やすには収益を増やす以外に選択肢はない。 理由は単純で、収益から固定費を...