2024年– date –

市場情報の収集と競合分析 市場戦略構想書を確認してほしい。最上部の地域については、自社の全市場および計画期間中に新たに進出を目指す市場に関して、社長が考えている市場細分化のアイデアをそのまま記入すればよい。 全国規模、または全国規模ではな...

まず考えるべきなのは、主要な敵を打ち負かすために、どの問屋や小売店を選ぶべきかという点だ。 問屋を選定する際、市場戦略の観点から考えると、クローズドテリトリー（地域内一社）にするのか、オープンテリトリー（地域内複数社）にするのかという選択...

蛇口作戦の重要性と成功の鍵 蛇口作戦は市場戦略における決定的な要素だ。それは「画龍点睛」のようなものだ。どんなに優れた戦略を立てても、大規模な広告費を投じても、蛇口作戦で競合に遅れを取ったら、最終的な勝利は掴めないことを理解しなければなら...

チェックを行うことで状況が明確になり、新たな戦略を立てる道が開ける。定期的な実施が欠かせず、頻度としては月に一度が理想的だ。多くの企業ではチェックが営業会議の場で行われているが、これは適切とは言えない。 会議の場でチェックを行う場合でも、...

私が訪れるメーカーの多くは、営業マンが著しく不足している。この不足は致命的な欠陥といえる。一方、流通業者ではここまで販売活動が欠如している企業は見当たらない。むしろ、営業マンの数がそのまま売上を左右しているのが現実だ。 どの場合でも、「自...

J社はオフィス用什器を製造するメーカーである。主要取引先であるS社は業界で4位の規模を誇り、J社の売上の大半を支えている。他には十社にも満たないディーラーが存在するが、その多くは地域密着型の小規模な業者に過ぎない。一方で、S社は全国規模のネッ...

地域市場の現状と課題 U社はS県に拠点を置く農薬や農業機材を扱う商社で、県内のランキングでは5位に位置している。S県は農業が盛んな地域だ。この地域では、農産物ごとに細かく区分されている。こうした区分は、県経済連が作成した「農業経済地図」をもと...

S社は東京都D市に拠点を置き、家庭用掃除用品のリースを手掛ける企業だ。周辺一帯は広がる大都市圏で、商圏は東西に約30キロメートル、南北に約20キロメートルと広大だ。そのため、普及率はわずか0.5%と低い水準にとどまっている。 社長は売上を何とか伸ば...

イトーヨーカ堂の店舗展開には、非常に明確な戦略が見て取れる。まず東京都を起点に展開を開始し、その後は周辺地域へ拡大していった。次に東日本全体へ広がり、さらに段階的に西へと進出するという流れをとっている。 まず、東京都での展開だが、店舗所在...

T社は大阪に拠点を構える家具問屋であり、卸売業だけでなく、小売店も運営している。その中でも、奈良県K市にある店舗は開業以来低迷が続いており、社長にとって悩みの種となっている存在だ。 問屋の得意先とはテリトリーが異なるため、その点での競合は発...