2024年12月– date –

効率的な流通網を構築するためには、問屋の選定と配置が極めて重要です。その基盤となるのは、現場から得られるリアルな情報です。適切な問屋を見極める最良の方法は、メーカー自身が直接行動し、各問屋の販売網を詳細に調査することにあります。 必要な情...

F社は、手押し式掃除機の製造を手掛ける企業で、総代理店制を採用しています。同社は販売経路として、デパート、スーパーマーケット、家庭雑貨店の三つを主要な柱としています。しかし、社長は現行の販売網に限界を感じ、新たな販路の開拓を模索していまし...

試験的な販売活動の結果、想像以上の好調な成果が得られ、新しい販売チャンネルの可能性が浮上しました。しかし、総代理店はこの成果に対して無関心であり、既存の枠組みに固執する姿勢を変えようとはしませんでした。現状維持を優先するあまり、新しい可...

販路の多様化は、商品特性や市場のニーズに応じて新たなチャネルを模索し、既存の競争環境を回避または補完する取り組みです。以下に、具体的な成功事例を挙げて、ポイントを整理します。 1. フランスベッド：直販とディーラー販売の二本立て フランスベッ...

G社は家庭用品の製造を手がける企業だ。売上が1年半以上停滞する中、社長は広告や販促資材に多額の投資を行っていたが、その努力は思うような成果につながっていなかった。営業はわずか2名、販売は総代理店任せという体制では、効果的な販売促進は難しい状...

問屋を動機づける：顧客志向が生む信頼と成功の循環 L社は、石油危機の時代、深刻な在庫問題と価格競争に直面していた。低価格戦略に陥り、商品価値が失われつつある中、品質を重視した製品づくりと問屋との協力で劇的な転機を迎えた。この事例は、いかに...

社長は蛇口を廻れ：現場訪問が生む経営の変革 N社長は、かつて「穴熊社長」と揶揄される存在だった。彼の経営スタイルは、デスクに居座り現場に足を運ぶことなく、数字と報告だけで判断する典型的な内向き型。しかし、石油不況で売上が落ち込み、事態を打...

消費者直撃作戦：小売業と直販モデルの革新 M社をはじめとする多くの企業が直面する問題は、不況や競争激化により売上が低迷する状況です。しかし、これらの課題に対して従来の手法を繰り返すだけでは突破口は見つかりません。本記事では、実例をもとに、...

相手の立場に立つ：不況を乗り越える信頼の経営 経済が厳しい局面を迎えたとき、企業が繁栄を維持し、成長を続けるには、顧客や取引先の視点に立った支援が欠かせません。「相手を儲けさせる」ことを優先する姿勢が、自社の成功への道を切り開く鍵となるの...

小売店出撃作戦：販売戦略の本質と実践 メーカーが小売店と協力して販売を推進する際、小売店の売場に積極的にアプローチすることが成功の鍵となります。この「小売店出撃作戦」は、単なる商品陳列や特売イベントを超えた、現場での具体的な活動に焦点を当...