2024年12月– date –

法則の概要 ランチェスターの第一法則は、一騎打ちや接近戦といった個別戦闘の状況を前提に、戦力の単純な数量が勝敗を決定づける基本原則を示しています。この法則は、局地戦での戦力比較に基づき、次のような結論に至ります。 兵力が多い側が勝つ戦力が...

戦いにおける最大の敵は自社内部にある 企業が市場で競争に直面するとき、本当に恐れるべきは外部の敵ではなく、自社内部に潜む問題です。大企業からの攻勢や競争環境の厳しさに直面した際、適切な対応ができず、ただ相手のやりたい放題にされる状況こそが...

中小企業が強者に勝つための戦略 市場での競争において、中小企業が大企業という「強者」に対抗し、勝利を収めるのは簡単なことではありません。しかし、状況次第では、総合的な戦力で劣る中小企業が局地的な戦場で勝利を収めることは十分可能です。その鍵...

ランチェスターの法則の実践的な価値 ランチェスターの法則は、戦いにおける「量」と「質」の双方を的確に評価し、不利な状況でも勝利を掴むための実践的な指針を提供します。この法則は、単なる数量的な優位を示すだけではなく、数量で劣る場合に、質的条...

販売戦略とランチェスターの法則の役割 現代の販売戦略は、市場原理、すなわち競争原理に基づき、科学的な戦術と人的能力を融合させた総合的な戦いとして展開されます。その中核を成すのが、社長自身が構築する販売戦略であり、その科学的基盤となるのが「...

ランチェスターの法則とは何か ランチェスターの法則は、実戦のデータに基づいて導き出された「戦闘の法則」であり、戦いに勝つための基本原則を理論化したものです。この法則は、実際の戦場で応用され、数多くの成果を上げてきた実績があり、競争や戦闘の...

ランチェスター戦略とは ランチェスター戦略とは、もともと軍事理論として生み出された「戦闘の科学」を基にした、競争における効果的な戦略理論です。この戦略は、敵に最大の打撃を与える方法を導き出す理論として発展し、後に企業の販売戦略や市場競争に...

商品の特性と販売戦略の基本 商品の販売戦略は、その特性や生産形態に大きく左右されます。個別生産品、多量生産品、装置生産品といった商品の種類ごとに適切なアプローチを選ぶことが、競争力を高める鍵となります。それぞれの特性を理解し、販売戦略に活...

価格帯と収益性の関係 G社は、社員数の少ない小規模な道路工事業者でした。しかし業績は低迷し、赤字が積み重なる一方で、経営の行き詰まりが見え始めていました。売上物件をリスト化して分析したところ、案件の価格帯が500万円以下の小型物件から5000万円...

大型案件のリスクと効率的な価格帯の選定 スプレードライヤー（噴霧乾燥機）を製造するA社は、社員数100名の中堅企業でした。ある日、A社長はこう語りました。「一倉さんのセミナーで、占有率が高いほど収益性が向上し、業績が安定すると伺いました。しか...