2024年12月– date –

数多くの現場を経験してきた中で、訪問回数と売上成果の間には明確な法則が存在することを私は発見しました。この法則を「訪問回数の法則」と名付け、その実践的な価値を何度も確認してきました。以下に、その法則と成果のメカニズムについて詳しく説明し...

蛇口作戦を成功に導くためには、綿密で現実的な訪問計画が欠かせません。以下では、効果的な訪問計画を立て、それを実行に移す際の具体的なポイントを解説します。 1. 訪問対象の選定と分類 まずは訪問対象を明確化し、優先順位をつけることが重要です。次...

市場戦略における「蛇口作戦」は、ビジネスの成功を左右する決定的な要素だと言える。これは、いわば絵に命を吹き込む「画龍点睛」の役割を果たすものだ。いくら優れた戦略を描き、大規模な広告キャンペーンを展開しても、蛇口作戦が不十分であれば、競合...

市場戦略における成功の鍵は、適切な流通業者やエンドユーザーを選定し、その選定基準に基づいて効果的な戦略格付を行うことです。このプロセスは、競合他社に対する優位性を確保し、リソースを最適に配分する上で欠かせない要素です。 1. 問屋や小売店選...

戦略を立案し実行する際、最も重要なのは状況に応じた柔軟な発想と行動です。固定観念や二者択一の思考に囚われると、選択肢が狭まり、効果的な解決策を見出すことが難しくなります。本稿では、柔軟な発想と戦略実行のポイントを解説します。 1. 「石頭」...

新市場進出は、企業にとって成長の大きなチャンスである一方、非常に多くの課題を伴います。本稿では、広島市のL社のケースを基に、新市場開拓の本質的な難しさと成功への道を整理します。 1. 新市場進出の基本戦略：一点集中 新規市場に参入する際、広範...

市場戦略を成功させるには、リソースを最適に配分し、地域別のアプローチを明確にすることが重要です。本稿では「戦略格付け」の考え方を基に、地域別の戦略設計について解説します。 戦略格付けの基本概念 「戦略格付け」とは、各地域を占有率や市場状況...

市場戦略の立案において、的確な情報収集と競合分析は重要なステップです。以下は、そのプロセスを効率的かつ戦略的に進めるための方法と視点を整理した内容です。 1. 市場情報の収集と地域の分類 市場を分析する際、対象となる地域をどのように分類するか...

市場戦略を考える上で、ランチェスター戦略は極めて効果的な手法の一つです。この戦略は、限られた資源を効率的に活用し、小さな領域で着実に占有率を高めていくことを目的としています。以下では、ランチェスター戦略の基本概念とその実践方法を解説しま...

市場戦略やビジネス計画を成功に導くためには、計画そのものの優秀さだけでなく、現場での 忠実な実行 が不可欠です。どれほど完璧な作戦を練っても、それを中途半端に実行すれば、その効果は発揮されず、作戦の成否も正確に判断できません。 以下では、忠...