2024年12月– date –

外部情報が決定を左右する理由 新商品や新事業を立ち上げる際には、外部情報の収集が欠かせない。これにより、以下のような重要な判断や計画が的確に進められる。 事業参入の可否判断 新事業に取り組むべきかどうかの基礎を築く。 戦略の策定 販売方針や市...

第1話 N社の挑戦と挫折 N社は、不動産事業を基盤とし、土地の分譲や貸ビル業、建売住宅の販売などを主要業務としていた。しかし、石油ショックの影響で不況が広がり、業績が停滞。これを打開するため、会社は「利益を生む可能性があればどんな事業にも挑戦...

新商品開発の停滞に悩む社長たちが、よく言い訳にするのが「技術者ではないからわからない」「開発は現場の専門家に任せている」という主張だ。しかし、開発方針の決定は、技術の問題ではなく経営の問題であり、社長自身が担うべき最重要の役割である。以...

企業の持続的な成長を支える鍵は、新商品の開発だけではありません。既存商品の見直しと改良が、安定した収益と顧客満足度の向上につながることは、多くの成功事例が示しています。ここでは、現行商品の点検がなぜ重要なのか、具体的な事例とともに解説し...

市場で長く愛される商品やブランドは、多くの場合、細やかな改良と顧客の声を反映した進化を遂げています。既存商品の欠陥を見つけて改善することは、顧客の満足度を高め、安定的な収益を確保するための最も手堅い方法です。ここでは、その重要性と具体的...

ビジネスの常識として、多くの人は「必要不可欠なもの」を提供することが成功の鍵だと考えます。しかし、必需品市場は競争が激しく、収益性が低い場合が多い。一方で、「世の中になくてもいいもの」は、顧客の特定の趣味や価値観に訴える商品として高い収...

新しいアイデアや独自の商品が市場に出る際、「世の中になかったものほど売りにくい」という現実に直面します。斬新なアイデア商品は一見魅力的ですが、それが市場で成功するかどうかは別問題です。成功には、顧客のニーズや市場の需要を深く理解し、それ...

製品開発において、複数の用途や機能を追求しようとする「二兎を追う」姿勢は、一見便利そうに見えますが、多くの場合、顧客にとって中途半端な結果を招きます。顧客は、特定のニーズを完璧に満たす製品を求めており、「どちらつかず」の商品には価値を感...

事業開発において、自分自身のアイデアや信念に過度に依存し、市場や顧客のニーズを見落とす「ひとりよがり」の姿勢は、成功への大きな障害となります。自己満足に基づいた意思決定は、革新的な技術や特許、斬新な発想であっても、市場での失敗を招くリス...

企業活動においてコストを削減する努力は欠かせない。しかし、コスト削減そのものが目的化してしまう「コスト病」に陥ると、企業の競争力を損ね、長期的な収益を失うリスクが高まる。製品やサービスの価格を下げることだけに執着し、顧客が本当に求める「...