2024年11月– date –

T社は赤字から黒字へと転換し、T社長は正しい経営とは何かを理解し、社長としての役割を明確に認識しました。業績の向上に伴い、社員の姿勢も大きく変わり、社長への協力姿勢が強まりました。 組織の変化：自発的な協力と連帯の強化 以前は適当に仕事をし...

T社の得意先構成は、卸売が8割、小売店直売が2割という割合で展開されていましたが、得意先分析の結果、売上のほとんどが上位得意先によって支えられていることが明らかになりました。ここから、効率的でない得意先を切り、新たな戦略で優良得意先を開拓す...

T社はアイスクリームの成功で収益増大を実現し、大企業との競合にも自信を持ちました。しかし、次なる課題は、冬季の収益を安定化することでした。季節商品に依存せず、冬場でも十分な収益を確保する「商品構成」が求められます。 冬季商品の開発戦略 候補...

売上年計グラフに見る「釘折れ」現象：経営方針の転換がもたらす影響 売上の伸びが横ばいに：釘折れ現象の発見 「売上年計グラフ」を分析すると、順調に伸びていた売上がある一時を境に横ばいになったり下降線を辿ったりすることが時折発生する。 特にある...

企業が成長し続けるためには、売上状況を適切に把握し、景気や市場の変動に敏感に対応する必要がある。 特に、月ごとのデータだけでなく「年計」を活用することが、売上の傾向を理解し、的確な意思決定を行うための重要な手段となる。 以下、年計の重要性...

企業が成功を目指すためには、まず現状の事業構造が抱える危険性を理解し、それを改善する必要がある。 社長をはじめとする経営陣が、自社の構造的な欠陥を認識し、迅速に手を打つことが、持続可能な成長への第一歩である。 事業構造の例：3つの欠陥 危険...

「内部管理の手法を経営学と思いこんではならない」 この言葉には、経営に取り組む者が陥りがちな本質的な問題が隠されている。特に、勉強熱心で真面目な人ほど、この落とし穴に引き込まれやすい。 それは、「管理手法の最適化＝経営の成功」という誤解で...

経営戦略とは、企業が存続し、繁栄するための基盤を築くための指針である。 孫子が説く「敵を見ずして敵を制する」という戦略の核心を、現代の経営に置き換えると、「自然に高収益が上がる事業構造をつくること」と言える。 単なる利益追求ではなく、企業...

企業を分類する際、製造業やサービス業といった業種ごとに、または従業員数や資本金によって整理すると、それぞれのビジネスの特徴や傾向が見えてきます。 同様に、管理会計では「固定費型企業」と「変動費型企業」に分類することがよくあります。 この分...