2024年11月– date –

N社は建築用品を製造するメーカーで、業界では中堅クラスに位置している。およそ1年前から、業界内での激しい価格競争により、N社の主力商品が市場で価格崩壊を起こした。価格を維持する方針を取った結果、N社の売上はこの1年間で約10％減少することとなっ...

E社は産業用機械部品を製造するメーカーだ。創業以来、数々の困難や障害を乗り越えながら、ようやく業界内での基盤を築きつつある。社員数はおよそ50名に達し、技術力と品質の高さが評価され、取引先からの信頼も着実に得られてきた。 そこに目をつけたの...

Y社は菓子を製造するメーカーだ。昭和44年に私が訪問した際、同社の月商は約7,000万円程度で、業界内のランキングではベストテンにも入らない位置にとどまっていた。 私が経営計画の立案をお手伝いしてから、Y社の成長は驚異的だった。それまで同社は潜在...

筆者が訪れる企業の中で、経営計画を策定しているところはごくわずかだ。それに加えて、市場戦略を構築し、シェア目標を設定している企業となると、さらに稀少と言える。 どうやら、多くの経営者たちは、企業の存続に直結するような経営計画や市場戦略には...

事業経営において、目標設定は成功のための羅針盤であり、企業の持続的な成長と安定を支える基盤となる。 しかし、目標は単なる数値目標ではなく、経営全体の指針として多様な視点を統合し、具体的かつ現実的に設定される必要がある。 本記事では、事業経...

運転資金の管理は企業経営において非常に重要な要素だ。特に、社長が資金繰りを一手に引き受けることが多いため、その効率的な管理が経営の健全性に大きな影響を与える。 運転資金は日々の経営活動に直結し、その管理がうまくいけば、企業は安定した運営を...

会社経営において、未来を見据えた「計画」に基づく経営は、持続的な成長を実現するための不可欠な要素である。 しかし、多くの企業では経営計画書の作成が後回しにされ、その重要性が十分に認識されていないのが現状だ。 経営計画書は単なる数字や施策の...

多くの企業が日々膨大な量の数字を扱い、その分析やグラフ作成に労力を費やしている。しかし、それらの数字やグラフの多くは「過去」を基にしたものであり、本当に重要な「未来」に向けた指針を示しているわけではない。 過去の数字を研究することに終始し...

業績があがらない思考 誤った考え 業績の上がらない会社の社長のよくある考え方は以下の通りである。 何を試しても結果が出ない。社員たちはただ形だけの仕事をしているだけで、いくら叱咤しても全く響かないらしい。それどころか、二人いる常務は役員とし...

経営を成功に導くためには、綿密な計画が欠かせません。その中でも「長期計画」と「短期計画」の二つの柱を理解し、それぞれの役割を明確にすることが、持続的な成長の鍵となります。 この記事では、これら二つの計画が企業にとってなぜ重要なのかを掘り下...