2024年11月– date –

バランスシートの役割は理解できた。では、その役割を果たすためには、バランスシートの読み方やチェックすべきポイント、さらに適切な対策を講じる際に注意すべき点とはどのようなものなのだろうか。 それには、まずバランスシートの分析が必要だ。以前、...

損益計算書については、これまでに何度も取り上げてきたため、ここでは簡単に補足する程度にとどめる。〈第49表〉は分析用のフォーマットとなっている。手間を惜しまず、この形式に書き換えて分析を進めるほうが効果的だ。一倉式経営計画書を活用している...

金利の重要性と経営への影響 金利の負担は事業運営において重大な影響を及ぼす。先日、A社を訪問した際、A社長に公定歩合について尋ねてみたが、全く知らないという返答だった。 そこで、短期借入金である「単名」の利率を確認したところ、明らかに高すぎ...

事業とは市場を相手にした活動そのものだ。ゆえに、市場に関する情報と、そこに対して自社がどうアプローチしているかを示す情報は、経営者にとって欠かせないものと言える。 まず、外部情報についてだが、これは各種の刊行物や調査活動によるデータを総合...

市場での占有率の確保は、利益と同様に企業存続の基盤となる要素だ。どちらか一方でも欠ければ、最終的に企業は存続できない。さらに、占有率を維持できなければ、利益を上げることも不可能だと言える。 しかし、多くの中小企業の経営者は、占有率に対する...

売上高は市場活動を測るうえで最も重要な指標といえる。この数字を見逃す経営者は存在しないだろう。しかし、果たしてその本質を正確に理解しているだろうか。その答えは残念ながら「否」だ。 なぜなら、売上高は月ごとの数字を追っても、その実態をつかむ...

自然現象は釣鐘型の正規分布に従う。しかし、社会現象は正規分布ではなく「パレート分布」に従う傾向がある。このパレート分布は、イタリアの社会学者パレートが個人所得の調査を通じて発見したもので、「国民の所得の大部分が少数の人々に集中し、多くの...

セールスマンが顧客を訪問する実態を把握している経営者はほとんどいない。多くの場合、営業マンの管理は営業部門の責任者に任せるものだと考えられているようだ。しかし、これほどまでに誤った認識はないと言える。 会社内の「ムダ」の中でも、セールスマ...

「商品の原価を正確に算出することは不可能だ。一方で、計算可能なのは収益だけである」という点は、これまで繰り返し述べてきた。ただし、商品の収益だけを把握していれば十分かといえば、そうではない。 それは単に収益性の良し悪しを評価するだけでなく...

売上状況分析とは、端的に言えば「顧客の嗜好の変化」を把握するための手法だ。一見すると顧客の嗜好は変わらないように思えるが、実際には少しずつ、しかし確実に変化していく。その変化の方向性を正確に見極め、それに適応していかなければ、企業は存続...