2024年11月– date –

ランチェスターグラフ まず把握すべきは、自社が業界内でどのような立ち位置にあるのかということだ。 次に重要なのは、業界内で主要な競合企業、特に自社が注目すべき相手の地位を正確に理解することだ。 これらの占有率を調査することは簡単な作業ではな...

競合他社といっても、すべてを対象にする必要はない。特に注目すべき数社に絞り込んで、重点的な情報収集を行うのが効率的だ。それ以外の企業に関しては、日常的に自然と入ってくる情報で十分といえる。では、どのような情報を集めるべきなのかが重要なポ...

この内容には、セールスマンの実態を知り、管理のあり方や訪問の効率化が重要であるという視点が示されています。以下に、セールスマンの行動や管理に関する要点をまとめます。 セールスマンの行動パターンとその改善方法 1. 訪問先の選定の問題 セールス...

ランチェスター戦略とは：市場細分化と占有率向上の基本 市場戦略は、市場シェアを確保するための戦略を指す。 その一環としてランチェスター戦略を用いる場合、具体的にどのように進めるべきかを考える必要がある。まずは、ランチェスター戦略の基本的な...

市場情報の収集と競合分析 市場戦略構想書を確認してほしい。最上部の地域については、自社の全市場および計画期間中に新たに進出を目指す市場に関して、社長が考えている市場細分化のアイデアをそのまま記入すればよい。 全国規模、または全国規模ではな...

まず考えるべきなのは、主要な敵を打ち負かすために、どの問屋や小売店を選ぶべきかという点だ。 問屋を選定する際、市場戦略の観点から考えると、クローズドテリトリー（地域内一社）にするのか、オープンテリトリー（地域内複数社）にするのかという選択...

蛇口作戦の重要性と成功の鍵 蛇口作戦は市場戦略における決定的な要素だ。それは「画龍点睛」のようなものだ。どんなに優れた戦略を立てても、大規模な広告費を投じても、蛇口作戦で競合に遅れを取ったら、最終的な勝利は掴めないことを理解しなければなら...

チェックを行うことで状況が明確になり、新たな戦略を立てる道が開ける。定期的な実施が欠かせず、頻度としては月に一度が理想的だ。多くの企業ではチェックが営業会議の場で行われているが、これは適切とは言えない。 会議の場でチェックを行う場合でも、...

私が訪れるメーカーの多くは、営業マンが著しく不足している。この不足は致命的な欠陥といえる。一方、流通業者ではここまで販売活動が欠如している企業は見当たらない。むしろ、営業マンの数がそのまま売上を左右しているのが現実だ。 どの場合でも、「自...

J社はオフィス用什器を製造するメーカーである。主要取引先であるS社は業界で4位の規模を誇り、J社の売上の大半を支えている。他には十社にも満たないディーラーが存在するが、その多くは地域密着型の小規模な業者に過ぎない。一方で、S社は全国規模のネッ...