企業が長期的に生き残るためには、何よりも「利益の確保」が欠かせません。
特に中小企業においては、社員とその家族を守る責任を果たしながら経営を続けるためには、現状を正確に把握し、未来に向けた具体的な利益計画を立てることが重要です。
本記事では、利益計画の本質とその作成方法について、シンプルかつ実践的な視点で解説します。
利益計画生き残りを目指すための戦略
利益計画とは、単なる数字の羅列ではありません。それは、会社が社員とその家族を守り、生き残りを図るために「どれだけの利益が必要か」を明確にし、その利益を確保するために「どれだけの売上が必要か」を計画するものです。
計画を立てるための第一歩は、過去の実績データを確認することです。可能であれば、過去2〜3期の損益計算書を用意してください。
それが難しい場合は、直近の実績だけでも構いません。重要なのは、過去を分析しすぎないことです。過去を分析しても過去の数字は変えられません。
現在の経営状況を把握し、それを基に未来を計画することです。
ここで忘れてはならないのは、会社の「生き残り」に必要なのは、売上の規模ではなく利益の確保だということです。利益計画は、まさに生き残りを目指すための戦略です。
つまり、利益は、事業存続費といえます。
シンプルで見やすい計画を作成する
利益計画を作成する際には、細かすぎる数字や複雑な分析は不要です。中小企業にとって重要なのは、全体像を一目で把握できる計画書です。ポイントは以下の通りです。
数字は大まかで十分
百万円単位で大まかに把握することを優先してください。
販売計画では千円単位の細かさが必要な場合もありますが、利益計画では大局的な視点が重要です。
見やすさを優先
直感的に理解できるフォーマットを心がけ、必要最小限の項目に絞りましょう。
過去を引きずらない
過去の数字は参考にする程度で十分です。過去の実績は変更できない事実であり、現在の立脚点を知るための材料として活用するにとどめてください。
年間計画の作成へ
損益計算書を基に、利益計画を構築したら、次は年間計画表の作成に移ります。
年間計画は、会社の経営を安定させるための具体的なアクションプランを示します。この計画が明確であるほど、全社員が一体となって目標に向かうことができ、組織の力を最大限に発揮できるでしょう。
利益計画の本質は、数字の正確性ではなく、現状を把握し、未来を描くための指針を持つことです。それを基に、持続可能な経営の道筋を描きましょう。
まとめ
利益計画は、会社の未来を描く「生き残り計画」とも言えます。過去の実績を参考にしつつ、現在の状況を見極め、利益確保のための売上目標や経費管理を明確にすることが重要です。
複雑な分析や細かい数字にこだわる必要はなく、大まかで見やすい計画を作成することが成功への第一歩です。社員と経営者が一体となり、この計画を実行することで、安定した成長と持続可能な経営が実現するでしょう。
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