▼（９）活動計画と計数計画の整合性の確認

計数計画はこのように作っていきますが、一通り作り終わったら、「活動計画と計数計画が対応しているか」「活動計画の成果が出てくるタイミングと計数計画が合っているか」「活動計画の成果見込みが適正に見積もられているか」などのように活動計画との整合性を確認します。

営業目標は往々にして現実的でない「意気込み」が盛り込まれているケースがありますので、注意が必要です。